Kui te otsustate müüa oma ettevõtte, siis te tahate seda teha võimalikult kõrge hinnaga, võimalikult kiiresti ja konfidentsiaalselt. Valdavalt on nimetatud kolme tingimust korraga saavutada väga keeruline.
Kaugeltki iga ettevõte ei ole müüdav. Ka siis kui asutaja omanik on aastaid ehitanud üles eduka ettevõtte, mis on talle endale palju kasu toonud, ei pruugi veel leiduda kedagi teist, kes tahaks ettevõtte üle võtta ja suudaks või oleks huvitatud asutaja saavutatut jätkata.
Müüdav ettevõte peab vastama üldjuhul enamusele järgmistest tingimustest:
1. juhtimine on haagitud lahti omanikest
2. viimased 3-5 perioodi on kasumis
3. ettevõtte varad on optimeeritud ja rahavood stabiilsed
4. ettevõte on kasvu faasis või äriarenduse plaan on olemas
5. ettevõttel on olemas mingi “ekstra“
Miks ettevõte ei ole müüdav?
1. liiga halvas seisus
2. liiga heas seisus, aga omaniku isikust sõltuv
3. heas seisus, aga ei paku kellelegi sünergiat (üksik hunt)
4. heas seisus, aga investeeringu tootlus madal
5. omanikel pole olnud aega müüki ja väljumist ettevalmistada (koristamata)
6. halb ajastus